廊坊叉车经销商：这篇文章你应该自行看看
2023注定要被淘汰的九种叉车经销商，有没有你？
据中国工程机械工业协会对33家叉车制造企业统计，2022年4月销售各类叉车90453台，同比下降21.6%。其中，国内59390台，同比下降34.3%；出口31063台，同比增长24.4%。
2022年1-4月，共销售叉车371033台，同比增长3.88%。其中，国内260032台，同比下降5.26%；出口111001台，同比增长34.2%。
由于原材料的涨价持续上扬，供应链的瓶颈依然存在，国内和国外的运输成本持续增加，整体行业处于较为低迷状态。5月份开始，比亚迪叉车和凯傲叉车集团先后公布涨价方案，以应对市场供给的难题
进入4月， 地区的集体静默和全国各高速和道路因疫情的管控阻断，直接影响整个行业的生产和运输。上海是叉车制造的重地，永恒力叉车、龙工叉车、力至优叉车、海斯特叉车、科尼叉车和卡尔玛叉车上海的基地都因为疫情封控接近2个月，无法开展生产活动。复工复产后，如何快速恢复生产和保证上下游供应链的畅通，是Y个严峻的考验。
在市场形势Y片大好的时候，客户找着我们买东西，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的。可是市场低迷了，而且还可能Y直低迷下去，那么，什么样的叉车经销商可能会被淘汰？什么样的叉车经销商更有前途？
S先我们先来看看九种即将被淘汰的叉车经销商
靠厂家支持型
这类叉车经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。
二甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药
三天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像白领Y样上下班，不知道市场的变化几何，卖Y些叉车就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某Y天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
四埋怨没市场型
在他的嘴里经常说Y句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
五拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，几个月都不跑Y下市场，商量个事情要10来个人，计划Y延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费Y分钱。
六重心易偏离型
总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做Y件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
七光说不练型
这类经销商特别能说，Y套Y套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛Y毛Y下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
八超低价情绪型
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的叉车才是好卖的。
九思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到Y个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。Y个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解客户的需求。
下面跟大家分享Y下九种Z有前途的经销商
组建销售团队型
Y流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
二明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过Y系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，Y个个的去击破。
三营销动作层出不穷型
他还在年初的时候就已经制定好了今年Y年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，Y切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那Y亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的竞争对手只剩下模仿的份。
四注重店面形象型
他特别对展架、海报，很是敏感，Y些小细节出现错误就抓着不放，Y定要达成自己的要求，是Y个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
五规章制度完善型
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向
六知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕Y年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有Y本清晰的帐，哪些钱该花，Y定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。
七忠诚恒久不变型
他Y旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是Y个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你Y刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。
八捷报频传型
很少听到他的信息，听到的都是他创造的Y个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。
九对市场有先见型
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。这两三年的影响，就开始做好度过市场寒冬的准备，不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。
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